動作線上遊戲-lpl直播 作者:nb11 2020 年 8 月 6 日 重大項目招標投標技巧 重大項目招標投標技巧 “超級買家”手握重金 如今稱政府為超級買家並不過分。據權威部門統計，2002年全國政府採購金額達到1009.6億元，其中中央單位211.6億元，比上年增長 43.45%；地方788億元，動作線上遊戲比上年增長58%。預計今年全國政府採購金額將達到1500億元，其中中央單位400億元，地方1100億元。那麼我國政府採購市場究竟還能釋放多大潛力？有關調查顯示，巨大的增長額度表明政府採購目前處在迅速發展階段，將呈現持續增長趨勢，預計２００５年中國政府採購將達到２４３１億元。與西方市場經濟國家的政府採購額通常佔ＧＤＰ的１０－１５％相比，lpl直播我國政府採購在２００２年僅佔ＧＤＰ的０．９７％，市場增長空間很大。許多嗅覺靈敏的企業已盯上了政府採購這一巨大的市場。 誰能贏得政府採購大單 我國的政府採購制度實行時間短，選擇權期交稅所以對于廣大供應商來講，還是一個比較陌生的領域。廣大供應商們要想參加政府採購競爭，贏得中標機會，除了要加強生產經營管理，做好自己的產品，大力提升產品競爭力之外，還必須注意以下五個問題。 熟悉採購程序 政府採購對程序的要求非常嚴格。首先供應商應具備《政府採購法》規定的參加政府採購活動的基本條件。另外《政府採購法》共規定了5種招標方式，對每種招標方式的程序都做出了相應規定。在政府採購活動中，集中採購代理機構在採購活動時，必須按照法律法規規定的程序來組織。對于採購人和採購代理機構提出的一些具體要求，供應商應認真履行，比如，供應商一定要認真研究招標文件中提出的技術、服務、商務等要求，精心準備，完全按照招標文件的條款編制投標文件，滿足採購人的需求。 樹立誠信和守法意識 誠實守信是市場經濟的客觀要求和基本準則，也是政府採購所要遵循的主要原則。政府採購不允許供應商在政府採購活動中有任何違犯法律的行為，採用任何手段影響政府採購過程和結果。供應商在政府採購活動中應將目光放長遠些，虞書欣學生時期舊照牢固樹立遵紀守法意識，嚴格遵守法律法規的規定，315晚會直播不要為謀取一次成交損害自己的信譽，損害政府採購的聲譽。對于有違法行為的供應商，政府採購中心將其列入不良記錄名單，在1~3年內禁止參加政府採購活動。 根據採購方式制定營銷策略 供應商的產品是否列入集中採購目錄，決定企業不同的營銷策略。因此，供應商應重視並了解每年發布的中央預算單位政府集中採購目錄，並據此制訂相應的營銷策略。此外，不同的採購方式對供應商的要求也不一樣。比如說，採用公開招標方式採購時，要求供應商綜合實力要強，即不僅要求供應商投標貨物的性能價格比要高，還要求供應商有很強的售後服務能力和履行合同能力。因為招標採購的付款方式一般為分期付款，付款週期較長，澳門酒店推薦大多時候沒有預付款，而且還需交納2%左右的履約保證金，這就會大量佔用供應商的流動資金。供應商投標時必須充分考慮這一點，否則容易造成資金週轉困難，甚至發生財務危機。再比如，採用詢價採購方式採購的貨物，lpl直播一般都是急需的貨物，要求供應商能夠在最短的時間內送貨上門，且經營靈活，能夠提供較好的售後服務和技術支持。也就是說，供應商在爭取詢價採購的訂單時，必須保證有充足的貨源，否則易出現簽訂合同後不能及時供貨的現象，這會損害供應商的信譽，對供應商以後獲得政府採購的訂單也會有所影響。 重視售後服務 供應商要想持久獲得政府採購的訂單，必須不斷增強自己的售後服務能力和綜合實力。從國內外的經驗來看，任何優秀的企業都非常重視自己的售後服務工作，在一些細小的問題上都能做到細致週密和精益求精，這是現代企業獲得可持續性發展的根本保證。要不斷增強自己的售後服務能力和技術力量，加強人員培訓。其次，要樹立用戶至上的觀念，做到熱情服務、跟蹤服務，這是贏得市場，獲取用戶理解和信任的基本條件。第三，必須認真履行合同，兌現自己的承諾。有的企業不能按自己承諾的期限供貨，有的企業供貨後安裝、調試等售後服務不能滿足用戶的要求，這些都是不重視售後服務的表現。 低級失誤不容 在政府採購活動中，企業之間的競爭主要是綜合實力的競爭。但是，動作線上遊戲一些有競爭實力的大企業卻由于不熟悉招投標知識、投標文件不規範等低級失誤而“陰溝裡翻船”，被提早淘汰出局。在一次招標活動中共有60家企業投標，竟有37家企業由于低級失誤廢標，佔投標企業的62%。例如，在政府採購中心組織的一項辦公家具招標中，要求供應商在簽訂合同之日起30日內交貨並于交貨後15日內完成安裝，為數不少的供應商未作正面應答，有的承諾40天供貨，有的承諾45天完成供貨安裝，這些都是沒有正確響應標書要求的表現。再比如，標書要求提供開標之日起前3個月內有效的銀行資信證明原件，有的供應商提供的是復印件，有的提供陳舊過期的證明；還有的不按要求提供產品檢測報告，有的履約保證金不足，有的營業執照無年檢章等等。因此，對廣大供應商來說，除了有好的產品、合理的價格和優質的服務以外，MLB辛辛那提紅人還要了解招標投標的基本知識，掌握招投標技巧，嚴格按照招標文件的要求編制投標文件，必須對招標文件提出的實質性要求和條件作出正面和積極的響應，否則就有落標的危險。 招標作為一種主要的採購手段，而投標作為一種重要的銷售方式，已經日漸頻繁地進入到千萬家企業的日常工作。隨著國家招投標法規的完善和執行力度的加大，以往純靠關系就能拿到投標業務的時代已經一去不復返！規範化的招投標運作是大勢所趨！一個招投標項目少則幾十萬、上百萬，杭州警方拍賣饞哭網友多則幾千萬、上億，現實中不斷地上演著悲喜劇：有的企業因為把握住了一個項目機會而直達雲天，有的企業則因為管理不善和錯失良機而墜入地獄！因此，培養明晰招投標法規和規範化招投標流程，掌握熟練高超的招投標技巧的從業人員，成為了每一個企業的當務之急。 本課程是集合世界最頂級企業的項目招投標課程的精華，並結合國內招投標環境和實踐，專門為招投標相關人員開發的一門綜合能力提升課程。由目前國內招投標培訓領域最負盛名的招投標及談判專家杜靜先生講授，是目前國內開班最早的，也是授課班次最多的招投標實戰課程。幾年來，費城費城人已有數千人因此課程受益。相較于其他同類課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。 4通過大量的案例研討學習，掌握規範的招投標流程及相關法律和貿易知識； 4學會分析招標和投標雙方的心理，提鍊實戰的招標策略和投標策略； 4招標方可以學會制作規範的招標文件，並能利用規則保障本方利益； 4投標方可以學會項目分析與閱讀理解招標文件，制定正確的投標方案和報價策略，制作出符合招標方要求，最佳響應評標規則的投標文件，在澄清會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。，
