台灣紡織服裝業加快進入大陸市場步伐繼2011年12月于杭州成功舉辦台灣品牌內衣及女裝商貿洽談會之後，台灣紡拓會再度攜第二批台灣知名服飾和家紡品牌企業赴大陸參展、舉行商貿洽談，積極開拓長三角市場。在去年試水成功的基礎上，此次參與的10餘家品牌企業主營產品品類更為廣泛和更專業。其中，包括機能襪的龍頭品牌旅行家、已在台灣熱銷30年的家飾紡織品品牌楊織、擁有獨特量身定制創新設計風格的羽絨衣品牌WANFANG、具有吸濕排汗及抗菌抗紫外線功能的竹炭衣品牌瑪蒂斯、被譽為睡眠保健的守護天使的家飾紡織品品牌QUIETKITTEN以及在台灣全省知名熱銷的內衣品牌尹朵爾愛聖妮。隨著全球經濟發展情勢的變遷，在大陸市場快速上升的消費力與內需市場日漸蓬勃的趨勢下，更多台灣品牌均將2012年的市場推廣重心移往大陸。作為一個以為台灣紡織服裝企業提供市場拓展、設計提升和信息資訊為己任的機構，台灣紡拓會希望借助上海世貿商城這個資深國際商貿平台，與長三角乃至全國市場進行廣泛接觸，為更多的台灣企業謀求更為廣闊的發展空間。在經濟部國際貿易局的支持下，紡拓會本次率團出訪行程分為兩站：首站于3月13至15日參加上海第94屆中國針棉織品交易會(簡稱中針會)，在展會中將以【TaipeiINStyle台北魅力館】展現台灣品牌的精良技術與創意設計。妮可麗、亞美歐、僑柯、台灣頂尖、長峰、楊織、盛銘、辰晃、金泰灃、振發、台灣柔冠等內衣、織襪、毛巾、寢具、休閒服飾等紡織業者將共襄盛舉。次站將于3月16日參加由上海世貿商城專為這些台灣知名品牌企業舉辦的【台灣知名品牌服飾/家紡品專場配對會】以及【產業集群地市場考察】等活動。旨在為廠商提供專業平台和與當地買家互動交流的機會，

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並透過實地考察了解行業的發展方向，協助台灣企業積極搶攻大陸內需市場，提升能見度與形象，期盼透過本次推廣活動，展現台灣品牌實力並促成多方交流合作，共創商機。目前，已有眾多實力代理經銷商、百貨公司及連鎖超市預約參會，屆時他們將與台灣品牌企業代表進行面對面一對一交流洽談，為今後在大陸市場的進一步開拓打下堅實的合作基礎。許多品牌已經開始進軍三四線及縣級市場，但縣級市場並非是想進就進的，除了價位、潮流趨勢，

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市民的消費心理、時尚接受度等都是需要考慮的。 盈江：我的地盤誰做主？盈江縣地處雲南省西部，德宏州西北部，集北熱帶、亞熱帶和溫帶氣候于一縣，年平均氣溫19.3℃。有傣、景頗、□僳、德昂族、阿昌族等26種少數民族，是一個典型的少數民族邊境縣。盈江的商業中心以盈江廣場為中心，形成了一個回字形的商圈。廣場以南的永盛路，是盈江縣最老的商業街，永盛路與象城路的交匯點是兩個相對的、以低廉的大路貨為主的商場：盈江民貿商場和邊僑商場；街上的品牌以男裝、休閒裝、鞋子為主，主要是七匹狼、勁霸、利郎、花花公子、九牧王、柒牌、路路順、意爾康、紅蜻蜓、以純、美特斯邦威等。廣場以北是盈江縣政府和2005年建好的步行街。步行街上的品牌以女裝、運動裝為主，

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主要有傑西、百麗、卓多姿、特步、匹克等，還有一大部分是價格中檔的外貿貨。 大路貨依然佔有重要位置對于許多盈江人來說，

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盈江民貿商場可以算作是最早的服裝商圈。10多年前，人們的衣服鞋帽幾乎都是在那裡買的。如今的它經歷了盈江3•10地震後，正處在重建中。而原先這裡的許多經營戶都在路邊搭著帳篷擺起了攤。記者採訪了一位攤位面積較大的經營戶，他姓陳，來自湖南，在這裡經營服裝店已有20多年了。據陳先生介紹，在民貿商場像他這樣的人有很多。一家人都賣服裝，做了20多年，都有經驗了，

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而且鋪面都是自己的，

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不想再做別的了。盡管做品牌是當前的發展趨勢，但記者通過採訪、觀察發現，這種價格低廉的大路貨依然在盈江服裝市場佔有重要地位。過年前幾天，記者每次經過永盛路都發現路邊的服裝攤位上，總有一群人在挑選衣服。幾個在購買衣服的傣族女孩告訴記者這些衣服便宜並且很時髦，她們寨子裡的女孩都喜歡來這裡買衣服。不過陳先生表示，現在流行趨勢變得太快，如果什麼都做根本顧不上，所以他打算減少經營品種，只做1~2種品類，往深了做。中高檔品牌：等待震後的恢復盈江縣西、西北、西南三面與緬甸接壤，自古以來就是內地通往緬甸、印巴各國的主要商道。在盈江縣，經商的大部分是做玉石、木材的。這2年，

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玉石市場的火熱，加上房地產市場的興起，盈江縣匯聚了一批商人，帶動了盈江縣中高端市場的消費。我們家的消費者主要是做生意的中年男士，當然還有一部分機關的，比如中國移動的，他們的收入比較高。七匹狼店的老板田小姐告訴記者。田小姐的七匹狼店約200平方米，租金20多萬元。這個租金在盈江縣算是比較高的，不過我們房子比較新，位置也不錯。田小姐一邊帶記者參觀一邊介紹。店內的陳設簡單大氣，無論是燈光還是搭配都非常有品質。趕上過年，店內正在進行比較大的讓利活動：過季、斷碼產品3-7折，鞋子買一送一。像這樣比較大的活動一年一般兩次，這裡畢竟消費能力有限，並且因為物流跟不上，我們已經花很多錢在這上面了，不可能像在北京那樣，做更大、更多的讓利活動。田小姐向記者講述了盈江消費市場的一些情況，盈江人在服裝商的消費觀念還跟不上，他們更願意把錢花在房子、車子上。尤其是3•10地震後，生意更難做了，許多商人都移居了，

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這對我們這種定位的牌子影響挺大。田小姐估計，市場恢復估計得1年多以後。 相比中高端男裝市場震後受影響比較大的情況，中高端女裝市場幾乎可以用清淡來形容。盈江的中高端女裝主要集中在步行街上，都是近兩年才進駐盈江市場的，如傑西、唯姬晨、衣香麗影等。據記者了解，這幾個品牌生意都不是很好。記者幾次路過傑西時發現，雖然有5折的優惠活動，但店裡確實鮮有人光顧。中低端品牌：找準市場才行雖然現在都在說渠道下沉，也有許多品牌開始進軍三四線及縣級市場，但記者通過調查、採訪發現，縣級市場並非是想進就進的，除了價位、潮流趨勢，市民的消費心理、時尚接受度等都是需要考慮的。記者採訪了一位當地消費者，她反映，在步行街上有一家卓多姿的品牌，一年來在她的同事圈子中比較流行。審視一番，不難發現這是一個以時尚、淑女風格為主的女裝品牌。卓多姿以25-30歲，

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有一定消費能力的、追求時尚的女性為目標消費群體。許多工薪階層都再我這裡買衣服，一次花個幾百到千把都是比較正常的。一些老顧客一年能花一萬多元在這裡買衣服，像我們的店員，好的時候一人一個月能做5-6萬元。談到成功的秘籍，店內導購楊小姐說這個品牌價位適中、既時尚又適合上班穿著，而且她們的店面形象維護得很好，服務態度也不錯，

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因而贏得了不少消費者。同在步行街上的獨秀專賣店價位（200~500元）、店面（50多平方米）與卓多姿相當，也是走時尚潮流路線。不同的是，獨秀做的是外貿貨，進貨全憑店主自己的眼光，而卓多姿是品牌加盟。經營半年以來，店主陳先生覺得銷售只能算一般。雖然東西不算貴，但同樣的價位，有些人還是願意買個牌子穿。也有可能是市場定位不對，有的人覺得太潮了。記者注意到，店裡一款非常搶眼的橘色羽絨包包和一款橘色羽絨服，都是今年大城市非常流行的單品，雖然在打折，但掛了10天都沒賣出去。在盈江市場上，

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像陳先生這樣，靠自己的眼光進貨，經營外貿貨的店不在少數。以中偏低、中檔女裝為主。據他介紹，每一兩年，步行街上的一些品牌、店面都會經歷一番洗牌。接下來，陳先生也打算做品牌，他覺得這是一個趨勢，不過要看品牌，能不能選擇一個能填補市場空白的品牌很重要，不然明年還是得換。和大部分縣級市場一樣，在盈江縣的品牌格局中，中、中偏低檔的運動、休閒品牌是一個必不可少的部分。步行街上的特步、匹克、361°，永盛路上的以純、美特斯邦威都已經開了很多年。學生、收入較低的機關人員、部分務農人員是主要消費者。在以純做了5年店長的段先生覺得，盈江市場上，

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運動、休閒品牌這個格局是比較穩定的，就中偏低這個市場來說，空間已經不大了。，