服裝營銷進校園如何爭奪“90後”？在校大學生本身已經是個特殊的龐大消費人群，在經過了從1998年開始的兩輪擴招後，中國在校大學生的數量已達到將近3000萬人，幾乎相當于德國人口的1/3或者英國人口的1/2。9月開學季，在還沒過夠暑假學生們的不情願中到來，但對備好營銷大戰彈藥、蓄勢待發的企業來說，卻是期待已久。如果G3就是3G，那麼國美就是美國、新翼代，革命掉老地盤，這種帶有針對性的、火藥味十足的標語在9月的校園裡隨處可見。白熱化營銷的一個案例就是，不少大學新生在剛接到的錄取通知書裡會收到一張學校當地的SIM卡，同時還有貼心贈送的小額話費。工業和信息化部因此在今年7月明令不許在錄取通知書中夾寄SIM卡，這使得運營商臨時改變策略，從校方獲得新生信息，將SIM卡獨立寄給新生。兵家必爭之地參與校園營銷的企業，包括競爭最為激烈的電信運營商們，他們幾乎已經掃蕩過大中城市所有的大學甚至大專院校，其次還有筆記本電腦、手機、MP3等IT數碼學習相關產品，還有寶潔等日化食品飲料之類的快消品企業，以及教育、旅遊等類型的企業。專注于校園營銷多年的新鮮傳媒CEO紀中展告訴《第一財經日報》，更多類型企業開始投入更多的資源在校園營銷領域，他預計今年企業們將會在大學校園裡投入將近200億的營銷資源。以前學生群體被認為是低消費力人群被忽視，現在隨著他們父母經濟能力的增強，對獨生子女的寵愛，使得大學生這一群體的消費能力在增長，

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特別是在與學習相關的電子產品、生活用品的消費上。上海財經大學國際工商管理學院市場營銷教授晁鋼令說。此外企業也從忠誠度培養考慮，比如運營商在大學裡爭取新客戶當然比在市場上從其他運營商那裡爭奪客戶更容易，影響力更大。清華大學經濟管理學院營銷系副教授鄭毓煌分析，即便是現在學生沒有消費能力的產品，一些有長遠目光的企業也為培養他們未來的客戶開始在校園進行宣傳，企業也意識到，今天如果不關注現在校園的學生，可能失去未來的顧客，

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所以盡早在這些潛在的社會中堅力量中植入品牌烙印。紀中展說，正是因為學生具有有現實消費能力、家庭消費能力和未來消費能力這三大能力，以前企業更重視商超等渠道，現在也開始重視大學生這一渠道。四兩撥千斤雖然在校學生這個近3000萬的市場逐漸成為一個成熟的、高價值富礦，可是面對挑剔、敏感的大學生群體和尚不規範的校園營銷環境，企業高效開採也面臨著更多的挑戰。不少企業費盡週折卻摸不著門路，收效甚微。比如郵寄電話卡的方式，可能學生到學校後看到更優惠的套餐或服務就會另謀他就，這使得企業浪費了其前期的營銷投入。企業不能把在社會上的營銷活動照搬校園。晁鋼令提醒說，校園營銷在媒體渠道、品牌傳播、渠道創新、服務等方面有自己的特色。此外，營銷方式也要緊跟校園市場才能贏得學生的眷顧，只有把他們拉進來，讓他們真正參與到活動中來，才能從根本上抓住高校人群的心理達到營銷目的。更重要的是，讓消費者創造內容，消費者營銷消費者，

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消費者創造消費者，才能讓品牌得到高效而快速的滲透和延伸。對于大學生營銷價值的不同層面，企業的校園營銷也應該有不同的訴求點。紀中展說，比如快消類企業、教育培訓企業、網絡遊戲公司等主要抓住的應該是大學生現實性的價值，滿足大學生的現實當下的文化、學習、生活、娛樂等需求。而很多推出新科技、新概念、新產品的企業，如IT數碼企業、遊戲產品等，首先會在大學生群體裡推廣，通過影響大學生來影響他們的朋友、家人等群體，鎖定的是大學生的社會引領性特征。相較而言，大學生群體畢竟與職場群體相比數量較小，消費能力一般也較職場人群弱。所以校園營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上，擴大銷量絕不是企業長期進行校園營銷的目的。紀中展說。鄭毓煌舉例說，運營商2009年之後在校園市場激烈競爭到白熱化的程度，重要原因是手機業務中上網流量才是未來運營商利潤的主流，而學生願意接受新事物，運營商在滿足大學生校園階段消費的同時，通常著眼于培養未來的潛在高質增長人群，

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對于培養3G業務的忠實消費者有著四兩撥千斤的妙處。90後挑戰傳統校園營銷CMI校園營銷研究所最新推出的一份90後專項研究報告顯示，2008年開始，上世紀90年代出生的孩子開始進入大學校門，而現在90後已經幾乎成為大學校園的主體，這代孩子跟80後完全不一樣。90後的學生更加注重個性，受西方影響也更深。鄭毓煌說，80後雖然有個性，但還有一些傳統的東西，但90後人群更加個性，企業必須用他們的語言、他們的思維方式和文化與這些學生交流。紀中展也表示，比如中國移動以前動感地帶就週傑倫一個人代言，就能通吃天下，但90後人群喜愛多元化的特點，他們的偶像也多元化，所以中國移動現在簽約的代言人就包括林宥嘉、方大同、韓庚等。企業必須捕捉到90後校園學生人群細微的特性才能投其所好。此外，80後往往是在十幾歲才開始接觸網絡，而90後幾乎是從懂事開始就開始接觸網絡，完全在互聯網的時代下成長起來，

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他們對事物敏銳力的觀察要高于80後。而在智能終端出貨量增加和價格不斷走低的帶動下，90後對移動互聯網也更加青睞。這些使得他們的消費習慣也與80後完全不同，比如原來大學生買電腦都是去電腦城，現在都上京東、淘寶。紀中展說，因此，必須用新技術推動新的營銷工具，用新的營銷思路來營銷新人類。紀中展說，比如，4~5年前校園營銷方式主要是選秀、評比、路演非常火爆，但如今這些方式已經完全過時，只有線上和線下活動的結合的方式才能抓住更多受眾。　　低迷的經濟環境下，

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全球塗料市場銷售在 2011 年度依然達到 1067億美元，很多原因會歸咎于這種增長，包括增加了工業化和建設需求上升和發展中國家的汽車行業。美國和歐洲的成熟市場預計也將在未來幾年內，增長適當增加技術和產品的開發、獨特的配方和有利的監管環境。　　塗料行業在世界大多數地區可以被稱為成熟行業，它的增長取決于很多因素水平的經濟活動，如和建築業 (油漆和塗料的主要使用者) 的狀態。發展中經濟體的工業增長是塗料行業增長的主要動力。可用性的廉價勞動力和豐富的資源有這個全亞洲為亞太及拉美地區與這些地區的生產經營場所設立的公司。不過，不可否認的是持續的需求，從發達國家也有助于整體塗料市場的擴張。　　美國和歐洲的成熟市場預計也將在未來幾年內，增長適當增加技術和產品的開發、獨特的配方和有利的監管環境，縱觀2011年全年全球塗料市場，

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全球行業分析師表示，北美佔20%全球塗料銷售額，僅美國就佔全球17%，而亞太被認為是塗料產量的增長源，佔全球44%。隨著北美和西歐的塗料市場更多或更少在類似率年同比，OEM 和工業塗料行業會繼續在艱難的環境中工作。不過這些行業對通過集中值添加、技術優勢和環境友好功能在這些停滯的市場增長持樂觀態度。　　塗料的未來發展很可能會專注于發展新的塗料系統，允許有效使用的新材料。研究及發展 (研發) 是下一個前沿，如革命性的全球首款彈性觸感內牆漆由鑽石塗料公司研發成功，

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將會對傳統壁紙業帶來衝擊巨大。完成 OEM 和工業塗料行業，主要是以設計、色彩和造型特別重視。制造商正在越來越多地開發會區別于競爭對手，創造利基產品獲得客戶信心的塗料產品。納米技術不尚未完全探討了很多的塗料生產商。這項技術擁有很多承諾和各種不同的原因越來越成為關注的焦點。　　從高增長市場包括中國、印度、印度尼西亞和其他領導的進展，亞太地區最大的區域市場高高聳立。歐洲和美國落後密切作為全球其他重大塗料市場。亞洲市場預計也最快的世界其他地區在整體提前飆升加劇了到4.2%的年增長率。產品組，建築塗料是明確的市場領導者，佔所有塗料約51%的銷售量和44%的銷售額，另一方面，部分產品增長迅速，特別是功能塗料，預計將在分析期間記錄的 2.8%的年復合增長率。　　——銷售增長預計將加快，預計年復合增長率為6.5%，五年期的2011- 2016年，這是預期驅動市場價值1424億美元，到2016年底。　　——裝飾塗料組成世界上最大的塗料段，

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佔所有塗料約51%的銷售量和44%的銷售額。　　2011年世界十大塗料品牌排名：　　1.AKZONOBEL(NED) 阿克蘇諾貝爾(荷蘭) www.akzonobel.com 172.5億美元　　2.PPG Industries(U.S.) PPG工業(美國) www.ppg.com 136億美元　　3.Sherwin-Williams(U.S.) 宣偉-威廉姆斯海洋保護(美國) www.sherwin-williams.com 75.7億美元　　4.DUPONT(U.S.) 杜邦(美國) www.dupont.com 51.2億美元　　5.BASF(GER.) 巴斯夫(德國) www.basf.de 46.2億美元　　6.RPM Inc(U.S.) RPM 國際(美國) www.rpminc.com 38.5億美元　　7.Diamond Paints(U.S.) 鑽石塗料(美國) www.diamondpaint.us 35.4億美元　　8.SACAL(U.K.) 三彩國際(英國) www.sacalpaint.com 33.5億美元　　9.VALSPAR (U.S.) 威士伯(美國) www.valspar.com 33.1億美元　　10.Nippon Paint(JPN) 日本塗料(日本) www.nipponpaint.co.jp 28.4億美元，